Los clientes de ventas existentes son una gran fuente de ingresos. Escaso, muchos representantes de ventas y organizaciones están perdiendo el potencial de ingresos de los clientes existentes. ¿Por qué razón?
La mayoría están enfocados en el láser para hallar nuevos negocios y nuevas ventas, pero hay ventas potencialmente más simples justo en frente de . Los clientes existentes actualmente tienen una relación contigo, te han comprado anteriormente y tienes una buena idea de sus necesidades. En ventas, la búsqueda de nuevos clientes potenciales y la búsqueda de nuevos negocios es la forma más obvia de acrecentar las ventas. Mas cursos de ventas no es necesariamente el enfoque más avispado para ganar más ventas ", dice Marc Wayshak en Atrevido En verdad, la mayoría de los vendedores pueden verse tan atrapados en la busca de nuevos clientes que ignoran completamente su mayor atareado: sus clientes existentes. A veces, la mejor forma de hacer más ventas es aprovechar sus relaciones con las personas con las que ahora ha hecho negocios ”, añade. Estas son ciertas formas más eficaces a fin de que los reclutadores de ventas vendan a clientes de ventas existentes: 1. Mantente en contacto Sostenerse en contacto con sus clientes es una de las formas más simples de generar más negocios. Ser la opción mejor en el tiempo que su cliente está ya listo para realizar una captación es una alternativa obvia. Mantenerse en contacto asimismo le caridad a edificar su relación con los clientes. 2. Demandar referencias Sus clientes del servicio actuales además son una gran fuente de clientes del servicio potenciales y referencias. Al pedir referencias, puede abrir la charla sobre las necesidades de sus clientes del servicio de servicios auxiliares. 3. Servicio personalizado. La personalización importa. Sus clientes desean sentirse esenciales, y puede hacerlo personalizando sus interacciones con ellos. Cosas simples como mandarles una ficha de conmemoración y notas de gratitud pueden hacer mucho para difundir ingresos auxiliares de un cliente. 4. Pedir disquisición de los clientes del servicio de ventas existentes Exigir retroalimentación es una genial manera de identificar formas en que puede convidar un mejor servicio. Implementar un mejor servicio puede llevar a ventas adicionales de los clientes del servicio existentes. 5. Recompense a clientes del servicio fieles y repita negocios. Galardonar a los clientes del servicio fieles es esencial. Esto se puede alcanzar de varias formas. Las tarjetas de recompensas y los descuentos por cumplimiento y volumen son formas comunes y efectivas de hacer que sus clientes del servicio retornen. Más consejos de habilidad de ventas de los reclutadores de ventas
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
July 2019
Categories |