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Todos, ya sea un comerciante, vendedor, vendedor o directivo, están aplastados por el años. Nadie tiene tiempo que perder en el tiempo que hace negocios, y como dependiente, ciertamente no desea perder horas en un proyecto o un folleto que posiblemente no consiga resultados. Inmediato existen algunos consejos simples para afiliarse en su práctica diaria que pueden ayudarlo a vender más en menos duración. 1. Haz el primer movimiento. Cierto creen que lo antes posible se ponga en contacto con un comprador potencial, mayor es la expectativa de que él o bien se transforme en consumidor. La firmeza de la atención es corta en estos días, con lo que cargo moverse lo más rápido posible. Valore el altura de compromiso de la persona y vea cuánto ha audaz. ¿El individuo acaba de darse de alta para conseguir más asesoría? ¿O bien ha visto el plano sus productos y el reverso de costes? Comprende cómo y por qué razón el individuo vino a interactuar contigo. Cuando hagas una llamada, pon las cosas en relación. Al hacer que la primera llamada sea excelente y oportuna, tendrá una charla más significativa. 2. No vender a los desmotivados. Pero no te acerques a los que no están listos. Usted es el mejor juez de quién está realmente dispuesto a hacer un compromiso y quién sencillamente está buscando. Si siente que alguien tiene poca o bien cursos de ventas ninguna designio de comprar algo, muévalo a su lista de marketing. Si el sujeto muestra un interés auténtico más adelante, puede regresar a ponerse en contacto. Los tradicionalistas le dirán que llamar a alguno después de las 5 pm es inapropiado y llamar a algún anteriormente de las 10 am es grosero. Mas, ¿hay un códice exacto de 9 a 5 en la tierra empresarial actual? En el momento en que comience a interaccionar con un prospecto, tendrá una idea de cuándo él o ella es libre de charlar y en el mejor estado anímico para tener una charla que va a tener un impacto. Programe sus llamadas a interés de la persona. o apreciarán que llame en un cuadro adecuado y después va a tener la atención de la persona para compartir más antes que se acerque. 4. Califica tus leads. El hecho de que una mujer haya compartido los detalles de contacto con usted no significa que califique como un aspirante de ventas. Ten cuidado precedentemente de tomar el cebo. Saltar a cualquiera ocasión de vender resultará en una pérdida de tiempo, recursos y energía. Pruebe el procedimiento BANT de calificación tradicional y haga las siguientes preguntas: Presupuesto: ¿Tiene el plomo suficiente dinero para comprar su producto? Autoridad: ¿Esta persona tiene la autoridad para tomar una decisión de captación? Necesidad: ¿Tiene él o ella una necesidad auténtica de su producto o un inconveniente que su producto pueda solucionar? Línea de años: ¿Ha especificado un marco de años codiciado para efectuar una captación? Haga otras preguntas para determinar si una semejante califica como una ventaja real. Valore el estado de ánimo general de su empresa o cualquier relación interna que pueda ayudar en una decisión de compra. El método BANT por norma general alianza a determinar si vale la pena proseguir el adelanto desde el principio. 5. Plan para el porvenir. Usted no va a cerrar ninguna propuesta carente un seguimiento. En tanto que la búsqueda será parte de su repetición diaria, ¿por qué razón no planear con adelanto? La deficiente forma de comenzar el día (y la mejor forma de perder el duración) es llegar al trabajo por la mañana y también aspirar averiguar a quién llamar y qué decir. Al planear a las personas a las que se cargo llamar y al bosquejar seguimientos automáticos, puede anular el cefalea de la búsqueda de números y también asesoría. Y si registra sus llamadas y toma una nota rápida sobre lo que se ha discutido, sabrá exactamente dónde lo dejó para eludir la repetición y concentrarse solo en lo que va a hacer avanzar el trato. 6. Hazlo personal. Esfuércese por forjar una enchufe personal y relacionarse auténticamente con su prospecto y su situación. Mas no fuerce la conversación. ¿Se acaba de desposar el asiduo, tiene un baby o se muda a una nueva urbe? Hable de esto anteriormente de sumergirse en la compra. Posiblemente la interacción básico deba ser formal y capacitado, mas puede romper algunas de las barreras a medida que avanza la conversación.
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July 2019
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